为加快中间业务发展，工行镇江分行突出重点，谋求创新，促进结构调整，努力推动中间业务可持续发展，提升中间业务收入市场份额。

　　一是突出资产业务带动作用。进一步完善投资银行与传统业务的协调发展机制，实现投行对公司业务的全方位渗透，提高常年财务顾问综合服务水平，不断拓宽融资财务顾问业务渠道。一方面，依托资产业务发展投行业务，结合传统的投融资产品，为客户设计并落实好结构化、组合化的金融服务方案；依托现金管理、网上银行等优势产品，深入推进结构化融资和银团等顾问类业务，发展常年财务顾问和企业信息服务等咨询类业务，实现业务的全方位渗透。另一方面，抓好中小企业信贷市场开拓，充分发挥贸易融资业务的带动作用，增强对中小企业的服务议价能力，提升公司业务综合收益水平。

　　二是突出创新和运用中间业务新产品。受贷款规模控制的影响，依托于发放贷款产生的资产衍生类中间业务收入增长空间收窄。对此现状，该行在巩固发展基础类中间业务的同时，大力发展创新型中间业务，通过发展短融中票、租赁回购带动资产业务和中间业务发展。同时通过信托+理财、内保外贷、跨境通、银团分销等多种方式，提升公司类中间业务收入水平。

　　三是突出重点产品的市场营销。着重围绕做大国际结算业务、代客资金交易业务、信用卡收单、银行卡分期付款业务、代理保险业务、第三方存管、资产管理业务和贵金属业务等8项重点产品，加大市场拓展力度，带动全行中间业务收入的增长。同时，加大考核力度，提高奖励挂钩系数，在原有工资总额挂钩方案上，对上述8项产品收入再给予工资总额2％挂钩奖励比例，调动全员营销的积极性。